Le persone fanno affari con chi conoscono, amano e di cui si fidano

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Il networking non è sufficiente

Una delle attività più importanti per la crescita di un'azienda è la creazione di relazioni. Molte persone pensano di poter partecipare a eventi di networking, distribuire i loro biglietti da visita e gli affari arriveranno a fiumi. Può succedere, ma non è detto. La costruzione di una rete richiede tempo, energia e impegno. Attraverso la costruzione di questa rete si creano relazioni con persone che vi conoscono, si fidano di voi e vogliono fare affari con voi.

Ero a un evento di networking e ho visto due uomini che non avevano la minima idea di cosa fosse il networking. Il primo signore si è avvicinato a me, si è presentato, ha chiesto il mio nome e ha continuato a dirmi cosa faceva e come poteva aiutarmi. Poi si è allontanato per parlare con qualcun altro e un secondo signore si è presentato, non si è preoccupato di chiedere il mio nome, mi ha dato informazioni promozionali su ciò che vendeva e poi si è allontanato per parlare con qualcun altro. Nessuno di questi uomini si ricorderebbe di me se li chiamassi, e non ho idea se siano persone che mi piacciono o di cui mi fido, quindi non c'è alcuna possibilità di fare affari con loro. Fare networking in questo modo è una perdita di tempo. A meno che non siate disposti a costruire la vostra rete, a conoscere le persone e magari a vedere come potete aiutarle, tanto vale restare a casa.

Costruire relazioni autentiche

Il networking non è solo per chi gestisce la propria attività. Tutti noi abbiamo una rete di persone da cui dipendiamo. Possiamo utilizzare i loro servizi, ricevere da loro referenze e chiedere assistenza quando cerchiamo un lavoro. Io la chiamo impollinazione incrociata, e lo facciamo tutti. È di vitale importanza costruire relazioni con le persone che fanno parte della nostra rete, in modo da ottenere buoni consigli e suggerimenti. Se trascurate la vostra rete, potreste ritrovarvi senza risorse o riferimenti quando ne avete più bisogno.

Le reti sono importanti per il vostro successo. Per avere una rete utile è necessario costruire e coltivare le relazioni e concentrarsi su come aiutare la propria rete prima di pensare di prendere da essa. Zig Ziggler consiglia che il modo migliore per costruire la vostra attività è aiutare qualcun altro a costruire la sua. Chi dona riceve. Non si prende solo dalla propria rete, ma si dà anche ad essa. Il segreto è che più date alla vostra rete e più riceverete in cambio.

Costruire relazioni autentiche basate sulla fiducia e sul rispetto reciproci

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Immagine di Beatrice Redi

Beatrice Redi

Coach, mentore e sviluppo della leadership
formatore